ABC Анализ продаж товаров разных категорий в Excel Дашборде

Вашему вниманию предлагается пример как можно выполнять ABC Анализ для построения стратегии продаж товаров в малом бизнесе. Все что нам потребуется это интерактивный дашборд, сделанный в Excel. Шаблон презентации ABC Анализа можно скачать в конце статьи.

Пример как выполнять ABC Анализ продаж товаров в Excel

Основная диаграмма презентует результаты тестирования по трем категориям товаров A, B и C.

Шаблон Интерактивного Дашборда для ABC Анализа в Excel

В процессе анализа товарных запасов используется экспериментальный подход, который включает расширение ассортимента и стратегию апселов. Также учитываться тот факт, что разные товары усиливают общий результат продаж за счет расширения ассортимента.

Пример АБЦ-анализа в Excel

Рассмотрим 3 категории товаров: A, B, и C. Продажи в каждом случае складываются следующим образом:

1. Категория A — самые популярные товары, обеспечивают базовый минимум продаж.
2. Категория B — товары средней популярности, дают прирост благодаря более широкому ассортименту.
3. Категория C — редко покупаемые, но стимулирующие апселы или добавки.

Исходные данные и результаты в процентах:

Параметры	Только A (%)	A + B (%)	A + B + C (%)
Доля продаж A	65%	58%	50%
Доля продаж B	0%	22%	30%
Доля продаж C	0%	0%	7%
Общий результат	65%	80%	87%

Объяснение результатов тестирования:

1. Если продавались бы только товары категории A: Категория A приносит 65% общей выручки, поскольку это основа ассортимента.
2. Если добавить товары категории B: Включение категории B увеличивает долю продаж до 80%, так как часть клиентов начинает выбирать товары из категории B, дополняя покупки A.
3. Если добавить товары категории C: При полном расширении ассортимента (все категории: A, B и C) итоговая доля продаж увеличивается до 87%. Категория C стимулирует апсели и кросс-продажи, но сама по себе дает небольшой вклад.

Вывод. Такой подход демонстрирует, как расширение ассортимента и работа с различными категориями товаров положительно сказываются на продажах. ABC анализ способен не только сравнивать категории товаров, но и визуально показывает логику вклада каждой категории в общий итоговый результат объема продаж.

Этот метод проведения ABC анализа товарных запасов, хорошо подходит для малого бизнеса, который оценивает, пора ли уже расширять ассортимент или стоит сосредоточиться на узкой группе товаров оставляя свой фокус в микро-нише. Универсального совета в этом вопросе – не существует! Каждая ситуация в каждой категории товаров является уникальной и требует своей уникальной стратегии. А правильный ответ можно получить лишь благодаря тестированию экспериментально-опытным путем. Даже сама вселенная не найдет точного ответа на этот вопрос. Поможет лишь принцип Парето, по которому всегда существовала и существует природа мироздания. Благодаря принципу Парето есть эволюция как для всей природы, так и для бизнеса.

Сравнительный анализ по точкам реализации

Верхний центральный блок позволяет анализировать объемы продаж по розничным пунктам реализации. Светло-серые столбцы гистограммы – это планы продаж, а темно-синие – это фактический объем реализации в деньгах. На подписях оси X бар-чарта находится блок кнопок фильтра для выборки данных только по нескольким точкам продаж. На подписях четко видны показатели плана, факта продаж и процент выполнения.

Блок управления дашбордом

Как сделать блок управления Дашбордом в Excel

Здесь находятся основные элементы управления сегментированием данных на дашборде:

1. фильтр по категориям товаров A, B, C;
2. распределение показателей по годам;
3. выборка данных по месяцам, кварталам и другим учетным периодам.

А также в этом блоке визуализации приведены итоговые финансовые показатели объема продаж. Для детального анализа итог сегментировано по категориям:

1. Онлайн-продажи.
2. Регулярные продажи в розничных точках.
3. Дополнительный доход из апселов при реализации сопутствующих товаров.
4. Прочие доходы с продаж.

Этот блок содержит основную итоговую финансовую информацию и является панелью управления дашбордом, поэтому он дублируется на всех экранах дашборда.

Охват и пересечение целевой аудитории по категориям товаров

Дашборд пересечения рынков целевой аудитории в Excel

Не секрет, что у каждой категории товаров своя целевая аудитория и очень часто потребители пересекаются. Чем более массового потребления категория товаров, тем сильнее пересекаются ее целевые потребители. Данный факт также важно учитывать в полном ABC анализе товаров.

Динамика объема продаж по категориям товаров

На данном чарте мы имеем возможность отслеживать изменение ежемесячных показателей продаж по всем трем категориям товаров. Данный блок визуализации данных имеет свои кнопки управления выборкой значений по месяцам. Блок кнопок выполняет ту же функцию, что и в панели управления дашбордом, только более удобно расположен для этого отчета.

Анализ территориального охвата пунктов продаж

Данный чарт позволяет анализировать охват рынка тремя разными категориями товаров. Каждая категория имеет свою популярность в разных регионах. В данном примере анализируются одновременно 6 регионов на диаграмме типа Радар. В некоторых регионах прослеживается явный дисбаланс популярности товаров определенной категории. Следовательно, необходимо соответственно планировать ассортиментную корзину в конкретных пунктах реализации.

У каждой категории товаров разная доля охвата рынка для разных регионов. Итоговый показатель охвата общего рынка всегда будет превышать показатель каждой отдельной категории товара.

Помните – если вы не владеете 100% рынка, значит Вам есть еще куда расти!

Презентация отчета ABC Анализа товаров на дашборде

Все блоки визуализации гармонично сочетаются в одну целостную общую картину дашборда. Благодаря интегративным возможностям пользователь отчета ABC Анализа может моделировать разные сценарии развития для разных стратегий. В этом и заключается суть визуализации данных.

Скачать дашборд для ABC анализа продаж товаров в Excel

Используя стандартные возможности Excel можно создавать действительно эффективные инструменты для развития бизнеса. Цель каждого бизнесмена эти вывести свой бизнес на такой уровень, где достаточно один раз в день посмотреть на дашборд и сразу понять, где ключевое рычаги влияния на результат. Ведь мозг бизнесмена должен быть свободным и открытым для новых креативных идей.